我們每個(gè)人的一生中，都會(huì)有幾個(gè)命運(yùn)轉(zhuǎn)折的節(jié)點(diǎn)。

這些節(jié)點(diǎn)，往往是和那些對(duì)我們十分重要的人，相伴出現(xiàn)的。

也許認(rèn)識(shí)了某位“貴人”，由此開啟了走向巔峰之路；抑或遇到某些爛人，把我們?cè)酒届o的生活，攪得一團(tuán)糟。

遇到什么人，由命運(yùn)來安排，我們自己左右不了。但，如何識(shí)別哪些是貴人，如何建立和他們的連接，卻是我們可以學(xué)習(xí)的。

1

不要以“用別人”為目的

積累人脈這件事，就和賺錢一樣，那些將賺錢作為終極奮斗目標(biāo)的人，卻往往賺不到錢。反而是那些將工作視為使命、事業(yè)來做的人，更容易獲得豐厚的回報(bào)。

同樣，雖然擁有豐富的人脈，可以讓我們做事更順暢，辦事更容易，但，如果以“有了人脈好辦事”這個(gè)宗旨來和人交往，往往適得其反。

我之前遇到一個(gè)候選人，給他推薦一個(gè)職位，本來聊得還比較順暢，也準(zhǔn)備做推薦。

為了方便溝通，我?guī)状翁岢黾铀⑿?，但都被他拒絕了。他說：你跟我也不在一個(gè)城市，這個(gè)職位合作成與不成，以后我都很難再用到你了，就不加微信了。

我自然沒有再勉強(qiáng)他。他以后是否還會(huì)用到我，我不知道，但我的確不會(huì)再幫他推薦其他職位了。

并非我小心眼，而是，思維如此狹隘的人，在企業(yè)中，也注定難以有大發(fā)展，本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，我會(huì)盡力去找其他更好的人選。

職場上的發(fā)展，雖然不能靠感情，但如此赤裸裸地將別人視為“工具”，覺得用不到就不用維護(hù)，的確是親手堵上了自己的路。

人脈的積累，是一個(gè)自然而然的過程，并非刻意為之。

你為對(duì)方付出了真心，在別人有困難時(shí)，真心實(shí)意幫助對(duì)方，這就是存入了一筆感情賬戶。當(dāng)你有困難時(shí)，如果對(duì)方也同樣懂得感恩，則必然會(huì)伸手相助。

可依靠的人脈，就是在一次次“互相麻煩”中，交織在一起的。

那些靠人脈走入職場快車道的人，都做對(duì)了什么

2

不要怕“被別人用”

之前在網(wǎng)上看過一個(gè)故事，一個(gè)人說他見過的最聰明的一個(gè)實(shí)習(xí)生，是一個(gè)小姑娘，特別主動(dòng)，幫每個(gè)人都分擔(dān)工作，還把QQ的簽名換成了：盡情地壓榨我吧，我喜歡被人所用。

后來，等這個(gè)姑娘正式入職時(shí)，她已經(jīng)掌握了部門里幾乎每個(gè)崗位的工作，沒過多久，小姑娘就升職為主管，幾年之后，成了部門最年輕的經(jīng)理。

不得不說，這個(gè)姑娘的情商真的超高，小小年紀(jì)，就懂得：

在職場上，能被人用，是件好事，至少說明你有用。

最近，因?yàn)楦偱南掳头铺靥靸r(jià)午餐，孫宇晨著實(shí)火了一把。

但早在13年前，另外一個(gè)中國年輕人，就已經(jīng)坐上了巴菲特的餐桌。他就是后來創(chuàng)辦拼多多的黃崢。

當(dāng)然，黃崢當(dāng)時(shí)還是學(xué)生，他是無力支付這天價(jià)午餐的，他是被步步高的創(chuàng)始人段永平帶去的。

2006年，段永平作為第一個(gè)拍得與巴菲特共進(jìn)午餐機(jī)會(huì)的中國人，去赴宴時(shí)，帶上了剛剛20出頭的黃崢。

如果從人脈的角度考量，段永平無疑是黃崢生命中的貴人，不但帶他見到巴菲特，還將他收為關(guān)門弟子，在商場上一路引領(lǐng)，悉心指點(diǎn)。

但那時(shí)還是學(xué)生的黃崢，又是如何認(rèn)識(shí)知名企業(yè)家段永平的呢？

是網(wǎng)易的CEO丁磊介紹的。

你可能會(huì)說，哎呀，黃崢真是運(yùn)氣太好了，遇到丁磊這個(gè)大貴人，幫他牽線搭橋結(jié)實(shí)了大企業(yè)家段永平，從此人生走上坦途。小小年紀(jì)的他，肯定是求著丁磊介紹大佬給他認(rèn)識(shí)。

可事實(shí)是，丁磊當(dāng)年遇到一個(gè)技術(shù)難題，無法解決，他發(fā)郵件向當(dāng)時(shí)還在上大四的黃崢求助，一口一個(gè)黃老師叫著。

技術(shù)過硬的黃崢，幫丁磊解決了難題，作為回報(bào)，丁磊將段永平介紹給黃崢。

你看，大佬也并非高不可攀，只要你足夠牛，不用費(fèi)盡心力積累人脈，人脈也會(huì)來想辦法靠近你。

那些靠人脈走入職場快車道的人，都做對(duì)了什么

當(dāng)然，我們大多數(shù)人，并沒有天才那樣的天賦秉異，我們很難在年紀(jì)輕輕就讓大佬刮目相看。

但，你至少要找到一項(xiàng)技能，你比周圍人都強(qiáng)的地方，這項(xiàng)優(yōu)勢，就是你打通各路人脈的金剛鉆。

這項(xiàng)技能，可以是英語特別好、電腦特別精通、甚至PPT、EXCEL用的比別人熟練，或者多讀書，有著同齡人沒有的思考和見識(shí)，都可以。

這時(shí)，你需要的只是時(shí)機(jī)，而這種時(shí)機(jī)，并不會(huì)讓你等太久。

職場上，最徒勞無功的做法，就是看到別人憑借人脈迅速走向成功，就以為人脈是通向勝利的捷徑，而想盡辦法結(jié)識(shí)各路高人。

當(dāng)你自己不夠牛，不夠?qū)嵙瓦@些牛人對(duì)話時(shí)，認(rèn)識(shí)再多的大佬，他們也只是你人脈的一個(gè)流量，而不能成為存量。

曾有一個(gè)人，咨詢作家李尚龍，如何才能通過社交結(jié)識(shí)那些可以幫到自己的人。

李尚龍問對(duì)方：“社交場上，別人一般怎么介紹你？”

她說：“他們會(huì)說，這是我的朋友，小白。”

李尚龍又問：“那他們是怎么介紹那些優(yōu)秀的人的？”

那人答：“獨(dú)立撰稿人、導(dǎo)演、教授……”

不能給別人帶來價(jià)值，就不能讓人留下印象。認(rèn)識(shí)再多的牛人，你也只是他們眼中的一個(gè)路人甲。

有句話說的好：別說你認(rèn)識(shí)誰，就說誰認(rèn)識(shí)你。

所以，在實(shí)力不夠的時(shí)候，與其費(fèi)盡心思搭上各種人脈，不如停止社交，專心修煉內(nèi)功。

那些靠人脈走入職場快車道的人，都做對(duì)了什么

3

建立人脈的方法

當(dāng)我們具備了過硬的實(shí)力，下一步，就需要一些方法和技巧，來把握人脈

1） 主動(dòng)

開拓人脈的第一步，是一定要有主動(dòng)的意識(shí)。即便你身懷絕技，但總要給人個(gè)機(jī)會(huì)，來發(fā)現(xiàn)你。

主動(dòng)搭建人脈，可以用在很多場合，比如在專家云集的會(huì)議中，敢于提出有質(zhì)量的問題；在各種年會(huì)或社交場合，主動(dòng)發(fā)表自己的獨(dú)到見解等。

另外，即便你不擅長社交，現(xiàn)在也有很多線上的方式來幫助你搭建人脈。

之前我就曾收到過和我同一所大學(xué)的師弟在LinkedIn上的邀請(qǐng)，后來和他建立了聯(lián)系。包括在知乎、各種專業(yè)論壇等，找到那些可能對(duì)你有幫助的人，并不會(huì)很困難。

2） 真誠

當(dāng)然，當(dāng)你找到了想結(jié)識(shí)的人，對(duì)方是否也想結(jié)識(shí)你，除了你能不能給他帶來一點(diǎn)價(jià)值外，你的真誠也至關(guān)重要。

我之前有個(gè)同事，特別擅長和陌生人聊天，坐趟電梯都能跟不認(rèn)識(shí)的人互留電話。她用的一招就是，攀老鄉(xiāng)。

有一次，她和一個(gè)新來的江西同事說：哎呀太巧了，咱倆是老鄉(xiāng)啊。旁邊一個(gè)廣西的同事幽幽地說：你上次不說，跟我是老鄉(xiāng)嗎。

當(dāng)然，她有開玩笑的成分，但，如果你想建立靠譜的人脈，拋棄那些套路，真誠而認(rèn)真地對(duì)待對(duì)方，十分重要。

比如在第一次見面，就認(rèn)真記下對(duì)方的名字，待到下次再見時(shí)，如果能直接稱呼對(duì)方，那他就會(huì)很感動(dòng)，瞬間和你拉近關(guān)系。

再比如，你特別想結(jié)識(shí)某一位前輩，那花點(diǎn)時(shí)間研究他的背景，比如學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作履歷、研究的方向或作品等，待到有機(jī)會(huì)和他一對(duì)一溝通時(shí)，這些信息，都能幫你快速建立和對(duì)方的連接。

真誠對(duì)待別人，切勿貪多，不要用一套套話，來試圖和每一個(gè)人建立連接，那樣的泛泛之交，毫無意義。

3） 互助

人脈就像一張網(wǎng)，每一個(gè)人，無論能量大小，都是網(wǎng)上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，而非終點(diǎn)。

你已經(jīng)擁有的人脈資源，可能就是別人想結(jié)識(shí)的對(duì)象，那么，在確認(rèn)雙方都靠譜的情況下，成為一座橋梁，將更多的人連接起來，你才有可能逐漸擴(kuò)大自己的人脈圈。

在人際交往中，不要首先想著對(duì)方能給我什么，要先想想自己能給對(duì)方什么，主動(dòng)幫助別人，成為先走出第一步的人，會(huì)給你帶來意想不到的結(jié)果。

那些靠人脈走入職場快車道的人，都做對(duì)了什么

當(dāng)然，在職場上，雖然結(jié)識(shí)有用人脈，是幫我們拓展關(guān)系網(wǎng)、開拓業(yè)務(wù)甚至為職業(yè)發(fā)展鋪路的有效手段，但是，我們始終不應(yīng)該將過多的精力放在如何結(jié)識(shí)有用人脈上，而應(yīng)該將更多精力放在提升自己方面。

還是那句話，自己的專業(yè)技能提升了，自然會(huì)有機(jī)會(huì)找上你，而利用好一次機(jī)會(huì)，充分展現(xiàn)你的能力，就會(huì)有其他機(jī)會(huì)慕名找上你，從而進(jìn)入良性循環(huán)，這才是最輕松有效建立健康人脈的方式。