第一步 信息渠道的收集與整理

首先，我們挖人首先面臨的就是信息渠道問題，就是通過什么渠道才能找到所需要的人才。

毋庸置疑的是，我們所要挖的人一定是在對手公司及其相關(guān)的公司里面。因此，我們所要做的第一步就是信息渠道的收集與積累。

相信各位工作比較側(cè)重招聘的HR們一定對手公司的信息有一定的了解，比如對方公司的架構(gòu)、各部門職能、工作流程、大概的崗位職責(zé)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人情況以及相關(guān)崗位的福利待遇等等。

“凡事，預(yù)則立；不預(yù)則廢?！彼?，在你想挖人之前，上述基本信息一定要清楚，至少要知道個大概。

第二步 搜集潛在人員的基本信息

我們在上述信息準(zhǔn)備完全的情況下，要搜集對手公司相關(guān)崗位人員的基本信息。

比如，對方如果是一個廣告公司，我如果想挖對方的渠道經(jīng)理，那一定要有這個人的相關(guān)資料，至少我要知道“他”是誰？在公司的職能如何？待遇如何？能力如何？與領(lǐng)導(dǎo)和其他的同事關(guān)系如何？最好還要能夠了解到其家庭情況。

當(dāng)然這里所提到的信息獲得渠道一定要正規(guī)。而信息獲得的渠道大概有以下幾種：

1.在招聘網(wǎng)站的后臺搜索其簡歷，這是簡單直接的辦法；

2.向圈子里的人詢問，無論你處在什么樣的一個行業(yè)。

第三步 和目標(biāo)人進(jìn)行聯(lián)系

1.通過互聯(lián)網(wǎng)，可以直接給對方寫郵件，語氣要委婉，目的不要太直接，比如在給對方寫郵件的時候，是抱著在圈內(nèi)認(rèn)識與學(xué)習(xí)的一種態(tài)度，來進(jìn)行初步的溝通，先建立起聯(lián)系。

否則如果直接挑明來意，相信有些對挖人比較敏感的朋友一定很難接受或者直接回絕。

2.如果郵件溝通有效，在對方告知我們有效的網(wǎng)上即時溝通方式的情況下，可以與對方進(jìn)行網(wǎng)上溝通，其優(yōu)點在于信息的及時性、有效性。

一般情況下，言詞如下：“XX，您好，我是一家XX公司的HR，我想了解一下您是否還在職？方便給我一個網(wǎng)上的溝通方式么？MSN或者QQ？”僅此一句，對方的回答也是簡單扼要，旁人不會聽出什么，最重要的是，這一句話將好是3到5秒左右，給對方的思考時間非常少，因此很容易要到對方的聯(lián)系方式。

第四步 考慮和對方聊些什么

挖人的核心是滿足被挖者的需要，才能成功。說白了，就是用被挖者想要的東西，去引誘他。

比如：想要高工資的，你給他高薪；想干大事業(yè)的，你給他大平臺；想做專家的，你給提供他要的研發(fā)條件，等等。所以，明確被挖人的需求才能找到合適的聊天內(nèi)容。

      第五步 見面地點、時間由對方?jīng)Q定

地點盡可能的選在公司。這樣有利于對方了解公司，建立良好的第一印象，并且會對公司充滿神秘感。

對于規(guī)格較高的高級人才，見面地點可以定在環(huán)境較好，私密性較強(qiáng)的茶社，咖啡廳等地方，一來這樣私密的環(huán)境有利于雙方靜下心來溝通，其次也可以防止被公司其他人認(rèn)出來，告知他人，造成不好的影響。

同時，這樣的面談會帶著公司的領(lǐng)導(dǎo)，所以也是塑造公司形象和企業(yè)文化的良好時機(jī)。

其實這個環(huán)節(jié)，HR所起到的作用就比較少了，但是我們需要調(diào)節(jié)談話的氛圍，避免尷尬的情況出現(xiàn)。會面后及時向領(lǐng)導(dǎo)了解相關(guān)情況，同時如實匯報從我們的專業(yè)角度對該人的評價，作為領(lǐng)導(dǎo)決定的判斷依據(jù)。

     第六步 和目標(biāo)人保持聯(lián)系

面談后，要和目標(biāo)人保持必要的聯(lián)系，聊解對方的思想變化，及時的向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，以作決策之用。

奇葩的挖人方式

為了挖人，各公司沒少花銀子，而說到挖人的方式，也是奇葩頻出。

1.公司門前蹲點

2015年3月，雅虎宣布關(guān)閉北京研發(fā)中心，旗下300多員工頓時成了無主之人。消息傳出后，各路大軍立刻在雅虎北研門口擺攤設(shè)點，攔截挖人。其中，劉強(qiáng)東收獲*大，他親自出馬，用一壺茶和一口宿遷普通話，將雅虎的核心團(tuán)隊招致麾下。

2.靠情懷感動對方

打情感牌是挖人的常用手段，雖然老套，但確實管用。錘子科技創(chuàng)始人羅永浩為了招一個設(shè)計師，親自安排對方來京住宿，請他吃飯，走時還派司機(jī)送到機(jī)場，把對方感動得一塌糊涂。

3.用大數(shù)據(jù)抓人

當(dāng)然，對于技術(shù)達(dá)人來講，上面這些都太“小兒科”，完全沒必要那么辛苦嘛，寫個程序就OK了。某大神在組建IT團(tuán)隊時，嫌傳統(tǒng)挖人方式太慢，花了幾個晚上寫了個小程序，到豆瓣網(wǎng)上去抓取讀過20本好書的程序員，然后從中篩選出大牛。

4.打身邊人的注意

還有更奇葩的，成都一公司為了鼓勵單身員工挖人，規(guī)定：光棍節(jié)期間，只要和當(dāng)?shù)仄渌鸌T公司員工談戀愛的，可獲得1000元的挖墻腳獎金。

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