秋招季即將開始。在大學生尤其是應屆畢業(yè)生、留學生的網(wǎng)絡社交圈中，關于求職輔導、“內(nèi)推”“保offer”的廣告五花八門。廣告描述中，成千上萬的大學生通過其專業(yè)輔導和特定途徑，順利斬獲投行、券商、事務所、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的優(yōu)質(zhì)offer。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些求職輔導服務機構除了提供修改簡歷、筆試面試輔導、行業(yè)分析、實習機會推薦等服務，多數(shù)還承諾能“內(nèi)推”“保offer”；價格一般在1萬元至10萬元之間，少數(shù)針對國外頂尖咨詢公司的“保offer”服務費用甚至高達數(shù)十萬元。

有許多大學生在網(wǎng)絡平臺發(fā)出提問：動輒數(shù)萬元的“鈔能力”真的有用嗎？這些機構是真的能幫助大學生，還是在靠渲染焦慮情緒賺錢？

一位曾先后供職于兩家求職輔導機構的專業(yè)人士告訴記者：“咨詢顧問提供的信息大同小異，自己上網(wǎng)多搜搜、多問問已經(jīng)工作的學兄學姐一樣能了解到?；ㄥX買‘內(nèi)推’入職機會大多會被‘打臉’；‘保offer’的承諾能否兌現(xiàn)因人而異，如果遇到不靠譜的導師，或者學生自己實力不足、努力不夠，都會導致求職失敗?！?/span>

幾萬元花費得到的求職服務卻很“水”

顧夢瑤本科畢業(yè)于國內(nèi)雙非院校、碩士畢業(yè)于英國一家排名并不靠前的大學商科專業(yè)，2018年9月她回國求職。

雖然顧夢瑤的目標是去大型龍頭企業(yè)，但考慮到自己偏弱的學歷和實習經(jīng)歷，剛回國的幾個月她一直很焦慮。留學期間，她就在微信群、公眾號上看過求職服務機構的廣告；求職時，網(wǎng)絡上一搜一大把的“一對一職前培訓”“付費實習”“保offer”等服務吸引了她的注意。

“既然當年能花錢購買留學輔導服務，也就能花錢買到理想的工作機會?！睅е@樣的想法，2019年5月，只有一次實習經(jīng)歷、還沒找到理想工作的顧夢瑤與上海一家留學生職業(yè)教育平臺簽下了“名企職達計劃”合同，付費4.2萬元。

這份有效期12個月的合同顯示，平臺將為顧夢瑤提供定制求職方案，文書準備，行業(yè)、公司及職位分析，筆試面試指導等服務，并提供“VIP保offer特別輔導咨詢”，如無法履行“保offer”義務，將退款該部分服務費2.32萬元。

幾個月后，顧夢瑤發(fā)現(xiàn)平臺提供的服務很“水”，根本不值數(shù)萬元的價格?！八麄儼l(fā)來的四大會計師事務所和快消公司的網(wǎng)申鏈接，都是公開信息。在我參加財務類、風險控制類兩個不同方向的職位面試前，面試輔導教師竟然是同一個人。于是我開始自己找工作。”她說。

2019年12月，顧夢瑤被自己報考的某銀行錄取，打算與平臺終止合同，可要拿到退款卻阻礙重重。對方先是說合同沒到期，后來又以她沒有配合該平臺的輔導步驟，一直拖延。律師告訴她，平臺提供的很多服務都無法量化，很難通過法律途徑拿到退款。

在接下來的半年多內(nèi)，顧夢瑤陷入了和該平臺工作人員漫長的“掰扯”過程中。“到2020年8月左右，網(wǎng)上開始出現(xiàn)一些求職服務機構爆雷的消息，我的態(tài)度也比較強硬，他們承諾退款2.32萬元，但至今我只收到了2550元退款?！彼€發(fā)現(xiàn)，幾個工作人員的朋友圈很長時間沒有更新過了。

曾在莫斯科留學的袁正誠遇到了與顧夢瑤類似的問題。2020年年初，考慮到新冠肺炎疫情影響，即將本科畢業(yè)的他決定放棄在俄羅斯找工作，將目光投向國內(nèi)。

在網(wǎng)上搜到一家針對留學生提供“回國求職一站式服務”的公司后，袁正誠被客服所發(fā)的優(yōu)秀案例宣傳冊打動了。在該公司的北京辦公地點，銷售人員當面向他表示，公司和全球500強企業(yè)有合作，交1.98萬元就可獲得理想的“內(nèi)推”機會，違約會全額退款。

盡管合同上的退款條約和銷售人員所說的有出入，當時急于求職的袁正誠并未深究。接下來他很快發(fā)現(xiàn)，公司派給他的“導師”身份不明，所提供的服務僅限于修改簡歷格式和發(fā)送公開招聘鏈接，沒有提供任何“內(nèi)推”機會。

2020年6月，袁正誠再三要求全額退款后，根據(jù)合同條款，最終拿到退款4000元。他告訴記者，自己在知乎等平臺陸續(xù)加了10余名有類似遭遇的留學生，簽約內(nèi)容從1.4萬元的付費實習到6萬元保證“內(nèi)推”都有。

“我們咨詢過律師，得知通過仲裁手段維權，每個人要承擔1萬元的成本，感覺得不償失。”袁正誠現(xiàn)在已經(jīng)放棄追討其余費用，而是在各網(wǎng)絡平臺講述自己的經(jīng)歷，希望廣大留學生遇事要謹慎。

一名主動離職員工曝光求職服務行業(yè)亂象

2017年，在國外留學、居住多年的王安妮回到國內(nèi)，入職了一家成立不久的小型留學生求職服務公司，崗位是“前端銷售”。創(chuàng)辦人之一告訴她，中國每年有約50萬名留學生回國求職，遇到信息差、心理差距，找工作不容易，公司能提供給他們很大的幫助。

聯(lián)想到自己回國找工作的坎坷經(jīng)歷，抱著幫助學生順利找到稱心工作的初心，王安妮工作動力十足。她回憶，公司會在國外最大的搜索引擎上購買關鍵字，官網(wǎng)很容易被搜到；學生一點進官網(wǎng)，就有客服窗口彈出。而她的崗位類似顧問，即與通過客服加上微信的學生溝通，并對接給相應的后端服務人員。

剛開始，王安妮會很努力與每一名學生溝通，并在學生簽下合約后，經(jīng)常主動詢問后端服務人員其求職進度如何?！暗肼殐扇齻€月后，有件事對我打擊很深。一個簽下合同的女生告訴我，她僅有的一個秋招季的求職機會，因為我們的后端服務人員忘了幫她投遞資料，就白白錯過了?！?/span>

后來，這家公司讓王安妮越來越失望?！拔矣X得公司更多是為了快速賺到錢，而不是真心想幫助學生。當時公司一個月最多能簽七八十個學生，但后端服務人員才40個左右，根本無法保證服務質(zhì)量。確實有人簽約后一兩個月就幸運地找到了工作，可還有好多學生一直拿不到滿意的offer，開始投訴、要求退費。所以很快我就離職了?！?/span>

不久后，王安妮進入了一家規(guī)模較大、提供服務類型更多的求職服務公司?！斑@家公司為留學生和國內(nèi)應屆大學生提供法律、金融、投行等行業(yè)的求職服務，還為大二、大三學生提供付費實習機會。求職服務的平均價格在四五萬元左右?！?/span>

在這家公司工作期間，王安妮對日益發(fā)展的求職服務行業(yè)有了更多了解。她估計，真的通過花錢買到“內(nèi)推”入職機會的不到一成。與此同時，學生、家長前來投訴、要求退費的情況很多。

她分析：“這些機構的導師大部分是在本行業(yè)做到了一定位置的兼職導師，他們沒必要為了數(shù)額不高的‘內(nèi)推’費用，去招一個不合適的員工。很多人是拿不到‘內(nèi)推’機會的，而真的通過機構拿到稱心offer的，靠的也許并不是這種灰色資源，而是本身就符合人家的招聘要求?！?/span>

事實上，騰訊、美團、普華永道、中信證券等多家企業(yè)都曾發(fā)布聲明稱，從未與任何第三方機構合作，整個招聘和求職過程不會收取任何費用。

越來越多的從業(yè)者涌入求職服務行業(yè)，亂象隨之叢生。王安妮說：“大部分公司的初心難在，努力又負責的從業(yè)人員是少數(shù)，有些人剛工作沒幾年就被招去當導師，大多數(shù)人以掙錢為主。而之所以他們的服務質(zhì)量跟不上，還能有那么多客源，是因為每年都有五六十萬名留學生回國求職，他們心態(tài)焦慮，又對求職機構沒有認知，很容易掉入陷阱?！?/span>

內(nèi)心煎熬，又不堪KPI壓力，2020年5月，王安妮再次辭職，離開了這個行業(yè)。

大學生求職不要“懶”

如今回想起自己購買求職服務的經(jīng)歷，顧夢瑤很是后悔。她覺得自己當時是被各種廣告和前期咨詢煽動起了焦慮、緊張情緒，總覺得自己實力不夠，不可能找到理想的工作，花錢才能買到安心，但事實并非如此?！跋裎覀冞@樣本科學校水平一般、碩士學校還不錯、向往大城市優(yōu)質(zhì)工作機會的留學生，家里經(jīng)濟條件又還可以的，正是求職服務機構的目標客戶?！?/span>

顧夢瑤建議大學生，要提早做職業(yè)規(guī)劃、求職準備，面對各種收費服務，一定要擦亮眼睛?！熬W(wǎng)上能搜到很多求職課程、面試指導、筆試題庫等收費產(chǎn)品，價格從幾十元到幾千元都有，質(zhì)量魚龍混雜，其中有些知識是公開信息，自己多搜搜就可以找到。市面上的確存在靠譜的產(chǎn)品，要辨別清楚后再下單?！?/span>

袁正誠覺得，留學生找工作要量力而行，建議在寒暑假盡量到當?shù)仄髽I(yè)實習，做自我提升?！霸趪鴥?nèi)找工作，學歷只是敲門磚，多學習、豐富經(jīng)歷非常重要，與其把希望寄托在機構上，不如相信自己?！?/span>

王安妮與許多不同學歷背景、不同性格特點的大學生打過交道，她認為，很多想花錢買“內(nèi)推”“保offer”服務的學生，核心是出于“懶”?！拔蚁敫嬖V學生們，求職成功的因素包括個人背景、努力程度、面試現(xiàn)場表現(xiàn)等。自己什么都不做，只靠付錢給機構就想咸魚翻生，是幾乎不可能的。”

王安妮認可，市面上有些求職課程、一對一輔導服務是靠譜的，但建議購買前要明確自己的短板，清晰了解服務內(nèi)容和作用。如果一定要和機構簽約，盡量選擇在乎名聲的大型求職服務機構，一旦發(fā)生糾紛，維權成功的概率更高；在簽約前，一定要看清退費條款。

中國社科院社會發(fā)展戰(zhàn)略研究院研究員孫兆陽分析，求職服務行業(yè)的產(chǎn)生與國際經(jīng)濟貿(mào)易環(huán)境惡化、高教擴招不適應市場發(fā)展有關，也與社會上重普通教育、輕職業(yè)教育的認知有關?！皟?yōu)質(zhì)的工作增長緩慢，自認為符合條件的勞動力迅速增加，市場形成供大于求的局面，這為求職服務行業(yè)的產(chǎn)生創(chuàng)造了土壤?！?/span>

他認為，和改革開放過程中的很多案例一樣，該行業(yè)的發(fā)展正在經(jīng)歷從混亂到治理的過程?！斑@個市場還不成熟，從定價到服務內(nèi)容沒有標準可言，是一個資本催生的市場。首先，互聯(lián)網(wǎng)一方面降低了信息成本，另一方面卻增加了搜尋成本，海量的信息放在網(wǎng)上，再加上某些公司拙劣的搜索引擎、過于重視廣告的運營策略，使搜索有用信息的時間成本極大提升；第二，在我國的教育體系中，職業(yè)生涯規(guī)劃較為落后，很多學生不知道自己學的專業(yè)有什么用，不清楚自己將來想從事什么行業(yè)和職業(yè)，在求職時自然會感到困惑，求職輔導行業(yè)乘虛而入。此外，我國消費者組織力量較弱，政府監(jiān)管還未介入，都可能導致行業(yè)無序發(fā)展。”

孫兆陽建議，學校要組織各行各業(yè)的專業(yè)人士到學校進行宣傳，講解行業(yè)、職業(yè)的特征和所需技能?！耙尯⒆訌男W就廣泛接觸各種職業(yè)，高中要設立職業(yè)輔導，在大學階段則要多參加實習培訓。學校設立統(tǒng)一的職業(yè)咨詢輔導，不要只是成為擺設?！?/span>

而大學生和面臨就業(yè)的學生要明白，機會都是留給有準備的人，知識、技能靠自己學習，花錢只能提供條件，無法讓人直接適應一個工作。另外，在工作中“騎驢找馬”應該是一項常規(guī)操作。“人的一生要在不斷求索中前進，只有很少的人能夠一份工作干到底。只有那些在工作中不斷總結(jié)，為探索未知做準備，提升自身知識和技能儲備的人，才有可能取得更多的成功。”孫兆陽說。