01

考察對(duì)銷售崗位的熱愛程度

“為什么選擇相關(guān)銷售這個(gè)行業(yè)？銷售者崗位有什么是吸引你的？”

“你認(rèn)為作為相關(guān)銷售人員應(yīng)該具備哪些能力？”

“你覺得銷售跟其他崗位，有什么優(yōu)勢(shì)嗎？”

02

考察銷售的能力

“在上一份銷售工作中，你的主要工作任務(wù)是什么？”

“你以前的銷售主要是以什么推銷類型為主呢？”

“業(yè)績(jī)達(dá)成情況如何？”

“你做了什么努力達(dá)到這個(gè)業(yè)績(jī)？”

“你覺得銷售冠軍比你做的更優(yōu)秀的原因是什么？“

“銷售業(yè)績(jī)最好的時(shí)候是多少？”

“可以分享一個(gè)您認(rèn)為非常成功的銷售經(jīng)歷嗎?您覺得哪里做的好？”

“你以前是如何尋找客戶的（剛開始/半年后/一年后）？在這個(gè)過程中你有什么發(fā)現(xiàn)？”

“能分享一個(gè)您成功開發(fā)新客戶的案例嗎？”

“你最喜歡怎樣的客戶開發(fā)方式和渠道?哪種方式可以獲得最大的收益？”

“對(duì)于一個(gè)陌生客戶，你都有哪些方式去向他推薦自己的產(chǎn)品？”

“某個(gè)客戶你覺得他有需求，但是他不相信你和你的產(chǎn)品，你將如何開拓這個(gè)客戶？”

03

考察候選人的抗壓能力

“工作上遇到怎樣的事情，你會(huì)覺得壓力山大？”

“過去的工作中，你遭遇的最大挑戰(zhàn)是什么？你是怎么面對(duì)和處理的？”

“請(qǐng)描述一次你花了很長(zhǎng)時(shí)間、付出了很多努力，但結(jié)果卻仍然不理想的銷售經(jīng)歷。”

“原來在工作業(yè)績(jī)壓力大的時(shí)候，工作是怎么安排的？”

“如果工作上有壓力的時(shí)候，你會(huì)怎么做去減壓，讓自己的心理回到平衡？”

四、考察執(zhí)行力

“你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)說的話都是對(duì)的嗎?如果你碰到覺得領(lǐng)導(dǎo)是錯(cuò)的時(shí)候，你會(huì)怎么樣做？”

“你覺得怎樣的領(lǐng)導(dǎo)是最好的？”

“如果領(lǐng)導(dǎo)布置了你很多事情，并且需要同時(shí)完成，你如何安排時(shí)間？ ”

“你一般是如何安排自已周末的時(shí)間的?要是有客戶需求，你如何調(diào)整自己 的周末行程？”

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