招聘官如何應(yīng)對和規(guī)避應(yīng)聘者面試爽約

          2018-07-26 閱讀次數(shù): 4718

             在日常招聘過程中,遭遇應(yīng)聘者面試爽約,是屢見不鮮、令人頭痛而又無奈的事情。在筆者的經(jīng)歷中曾遭遇約了15人卻無1人前來面試的尷尬;而筆者也聽到過有其他HR曾遭18:0、20:1的郁悶經(jīng)歷。于是每每提及此事,H R們大都會咬牙切齒于應(yīng)聘者的“言而無信”。
              難道除了感慨“誠信危機”之外,就沒有辦法提升邀約的效率了嗎?其實未必,這需要我們經(jīng)常總結(jié)和反思,并學(xué)會使用一些與應(yīng)聘者“交戰(zhàn)”的技巧。
              
          應(yīng)聘者爽約的反思與應(yīng)對
              遇到面試爽約的事,我們首先應(yīng)該分析他們究竟為什么會爽約,看這里面到底有多少成分是應(yīng)聘者造成的,又有多少成分是由于H R自身工作不到位導(dǎo)致的,然后再有針對性地采取應(yīng)對之策。筆者根據(jù)經(jīng)驗總結(jié)發(fā)現(xiàn),面試者爽約最主要的原因存在于以下幾個方面。
           
          應(yīng)聘者確實臨時有事,但不知如何告知HR
              每個人都會遇到突發(fā)事件,應(yīng)聘者也一樣,但關(guān)鍵的是要讓應(yīng)聘者能夠聯(lián)系得上你。作為HR尤其需要反思:你是否給應(yīng)聘者留下了隨時可以找得到你的電話?
              關(guān)于聯(lián)系方式,筆者建議最好留下直撥電話,而不是分機;如果沒有直撥電話,也不妨向應(yīng)聘者提供你的手機號碼??傊欢ㄒWC能夠及時溝通得上。筆者所在公司的HR都要求在電話通知之后,再給應(yīng)聘者發(fā)一個手機短消息,寫明其應(yīng)聘職位、面試時間、面試地點、交通路線、面試官的職位以及人力資源部聯(lián)系人的手機號碼,發(fā)出短信后,請應(yīng)聘者短信回復(fù)表示收到。這樣,即便其不來,一般也都會禮貌地提前告知你。
              由于短信內(nèi)容較多,直接在手機上寫起來不太方便,這里可以采用一個小技巧。中國移動的mai l.139.com可以直接發(fā)手機短信,只要用自己的手機號碼注冊,就可以發(fā)給移動用戶。對于電信和聯(lián)通的用戶,可以把短消息先發(fā)到自己的手機上,然后再轉(zhuǎn)發(fā)給應(yīng)聘者。
           
          應(yīng)聘者同時接到幾家公司的面試通知,你所在公司被淘汰
              當遭遇這種被淘汰的情況,HR需要反思,如果不是因為薪酬的差異過大,會不會是因為應(yīng)聘者還不太了解公司的優(yōu)勢和其在公司今后的發(fā)展機會呢?
              如果是這樣,那可以在約見之前進行簡單的電話面試,向應(yīng)聘者介紹公司的優(yōu)勢和發(fā)展前景。電話面試會讓應(yīng)聘者感覺公司的流程比較正規(guī)、做事比較嚴謹,花費幾分鐘換來應(yīng)聘者的好感還是值得的。電話中的你也可以為公司做廣告,廣告是否成功,在一定程度上也會影響到招聘的效率。需要提醒的是,此環(huán)節(jié)不宜過長,三五分鐘就夠。如果公司本身確實弱勢明顯,那就要在篩選候選人簡歷上下功夫,不要與大公司一起拼實力。
           
          應(yīng)聘者仍在職,求職意向并不強
              當應(yīng)聘者仍在職時,往往是抱著一種“騎驢找馬”的心態(tài),求職意愿有時并不特別強烈,所以面試爽約也會時有發(fā)生。這時的HR就需要反思:這人真的是你目前需要的人嗎?
              HR可以在電話里簡單了解應(yīng)聘者求職的意向,包括職位和期望薪資,從其需求角度入手做功課。切記,經(jīng)過電話面試已經(jīng)確定對方?jīng)]有意向或意向不明顯,就不必再約其面試,而是把精力放在真誠應(yīng)聘的候選人那里。畢竟招聘如同相親,你情我愿是基礎(chǔ)。當然對于一些需要“三顧茅廬”的高級人才則另當別論。
           
          應(yīng)聘者表示先了解企業(yè)之后再做是否應(yīng)聘的回復(fù)
              當HR遇到這種情況,并非壞事,這說明應(yīng)聘者對于工作、工作環(huán)境比較在意,對新的工作機會比較慎重,是件好事。那么此時HR需要做些什么呢?
              HR需要告之公司的官網(wǎng),并有意識地提醒其關(guān)注公司網(wǎng)站中的強勢欄目,比如創(chuàng)始人介紹、獲得的榮譽、行業(yè)地位、企業(yè)內(nèi)刊等,尤其是“員工活動”欄目應(yīng)大力推薦,以便讓應(yīng)聘者對企業(yè)有個較為全面的認知。同時,HR還需要與應(yīng)聘者一起約定查看網(wǎng)站后回復(fù)的時間,避免無期限拖延;在約定時間過后仍未得到反饋的,HR要主動去電詢問結(jié)果,以顯示招人的誠意和對對方的尊重,同時也會增加面試赴約的幾率。
           
          應(yīng)聘者只是因時間趕不及或忘記了而未來應(yīng)聘
              如果應(yīng)聘者是因為這種原因而沒來面試,那么HR也需要慎重思考:這種人我們還考慮錄用嗎?
              通常,熱心的HR會提醒其路途大概所用的時長,另外也往往不會將面試的時間定得太早。但一般來說,當應(yīng)聘者告知你忘記了這個面試,說明對你公司的職位不太感興趣,因此不夠重視,而這類人可能就不是一般企業(yè)需要錄用的對象。如果對方在職,所在公司有突發(fā)事件,并提前給HR電話說明,還是可以考慮再約時間面試的。
           
          應(yīng)聘者事后發(fā)現(xiàn)面試地點太遠,主動放棄
              面對這樣的原因,HR需要反思:為什么應(yīng)聘者接到通知后才發(fā)現(xiàn)這個問題呢?自己又該怎樣改進?
              想要避免這種情況的發(fā)生,就需要在發(fā)布招聘信息時,注明公司的位置,若應(yīng)聘者簡歷中未注明家庭住址的,可在電話面試時進行詢問;對于上下班車程一個半小時以上的應(yīng)聘者,HR要主動詢問“前來面試是否方便?是否仍考慮應(yīng)聘”,如果應(yīng)聘者對距離很介意,則你要對此表示理解,尊重其選擇。
           
          “聽問解確”,將面試爽約消滅在搖籃里
              以上分析了面試者爽約的六大原因,并給出了一些相應(yīng)的應(yīng)對辦法。下面我們再進一步探討如何通過事先的電話溝通,將面試爽約消滅在搖籃里。筆者在此總結(jié)了“聽、問、解、確”四個技巧。
           
          聽:用耳朵判斷對方的反應(yīng)
              打通電話HR做完自我介紹后,不要急于告知候選人面試的時間和地點,而要講“我們收到您發(fā)來的簡歷,應(yīng)聘某某崗位”(HR主動搜索下載的簡歷不在此討論),說到這里一定要有停頓,并仔細聆聽應(yīng)聘者的反應(yīng)。
              反應(yīng)一:“對不起我投了太多公司,您是哪一家,麻煩您再講一遍?!?/span>
              做法一:重復(fù)公司和崗位名稱后,停頓,判斷對方面試意向。參考反應(yīng)二和三。
              反應(yīng)二:“好像我沒給你們發(fā)簡歷吧?”
              做法二:這類人一般是海量投遞簡歷,并不認真閱讀任職資格,所以根本記不起所投的每個公司的名字。一般情況下,應(yīng)聘者的盲目性偏大,但仍不排除個別能力與崗位匹配的人選存在。首先,向?qū)Ψ秸f明他發(fā)送簡歷的具體日期和時間(可從簡歷接收郵件上輕松找到),如對方明確表示是誤投簡歷,就不再約見。其次,向?qū)Ψ胶喴f明崗位的要求,了解對方有應(yīng)聘的意向時再約見。
              反應(yīng)三:“哦,對,我是發(fā)過簡歷,您好!”
              做法三:有很少一部分應(yīng)聘者會有針對性地、慎重地選擇新公司、新崗位,而這對HR來講,往往是最理想的情況,面對這種求職者,HR在電話中對其提出的問題進行解釋后就可以約見了。
           
          問:主動獵取信息,體現(xiàn)對應(yīng)聘者的興趣和尊重
              投遞來的簡歷,有些最基本的信息往往不全,此時HR一定要先通過電話面談主動獲取這些信息后再作進一步的決定。
              如果簡歷上未注明住址,HR要問清。只需問清大概位置即可,比如什么區(qū)什么路。如果離公司較遠,要問應(yīng)聘者“交通是否方便,是否考慮前來應(yīng)聘”。有必要的話,詢問一下其目前所在公司的上下班距離和時間,并做出對比。據(jù)不完全統(tǒng)計,在一線的北京、上海、廣州、深圳,上班路程遠近已排在白領(lǐng)們擇業(yè)因素的第三位。
              如果簡歷上未注明期望薪資,HR要問清。如果本企業(yè)提供的薪水與其要求相差較多時,要問應(yīng)聘者是否可以接受。這里強調(diào)一下,提及工資最好以“稅前”為標準,因為大家對“稅后”有不同的理解,容易有歧義。
              對于面試的時間安排,最少提前一天通知對方,以方便對方事先做好安排。具體的時間可由HR確定,也可由應(yīng)聘者選擇。除非面試考官中有其他部門同事或有職位較高的領(lǐng)導(dǎo),已經(jīng)做好的安排不便隨意更改,否則給予應(yīng)聘者更多的自由選擇也是一種尊重。電話中約好時間后,不妨再加上一句“您這邊面試時間有任何困難和變動,都可以隨時與我聯(lián)系,我再次幫您安排”,這樣應(yīng)聘者的感覺就更好了。
           
          解:耐心解釋應(yīng)聘者提出的問題
              在電話面試中,HR的語速要適中、音調(diào)要平和又不失熱情,讓對方感覺到你在微笑。同時,要認真對待應(yīng)聘者的提問,越是提問得多,說明對你公司越是感興趣,只要不涉及公司的商業(yè)機密,應(yīng)盡量向其做出詳細的解釋,千萬不要顯得不耐煩,急于掛斷電話。要體現(xiàn)出HR 熱情、耐心、周到、友善的那一面,畢竟這時的你代表的是企業(yè)的形象。解惑,方可釋其疑問,而且通過對方的提問也可以了解到其關(guān)注點,并能感受其思維方式。這個過程還可以幫助我們分析判斷彼此是否合適。
           
          確:請應(yīng)聘者確認是否能來面試
              在前面三個步驟結(jié)束后,即可切入正題,問應(yīng)聘者對公司及職位的感覺如何,能不能來面談。
              通常情況下,HR介紹面試地點、乘車路線后要再重復(fù)一遍,以確保應(yīng)聘者準確記錄(這一點用短信或郵件確認會更高效)。另外,這個環(huán)節(jié)完全還可以反過來做,比如HR說“請您重復(fù)一下位置我來幫你核對”;同時,HR可以根據(jù)對方記錄的情況馬上做出這樣的判斷:如果住址沒有記好或者根本無心記錄,就可以直接將其淘汰掉了;而記得很詳細的候選人一般會準時來參加面試的。
              總之,招聘中的“約而不見”不是一件新鮮事,這種情況幾乎每天都在不同的公司不同的HR身邊上演。與其在應(yīng)聘者身上找毛病、發(fā)牢騷,倒不如從自身出發(fā)找原因、想辦法。





          來源:互聯(lián)網(wǎng)

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